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門窗企業營銷破局有效的“十大兵法”
時間:2014-01-14 03:57 福臨門木業市場負責人認爲,對于門窗企業來說,安排謀劃一輪營銷活動也要日費千金,興師動衆,若拖延遲疑,慢慢騰騰,不僅營銷強度不夠,在資源有限的情況下無法完成聚焦,沖擊力不足,還可能因戰略意圖暴露,或喪失時機,而空耗人力、物力,達不到預期目標

電動現代營銷作爲商戰的最前沿,在不見血的戰場上短兵相接,殊死拼殺絕角力正如孫子曰:兵者國之大事,生死之地,存亡之道,不可不察也對于門窗企業來說,營銷亦是大事,不可不察孫子兵法作爲兵學聖典,其揭示的關于戰爭的一般規律,對于指導現代營銷同樣有著重要作用

門窗企業營銷破局的"十大兵法"

一、"五事七計"孫子曰:經之以五事,校之以計而索其情不但歸納出了決定戰爭勝負的"五事七計",而且指出了"廟算"的重要性對戰爭勝敗諸因素的分析、思考,古代叫做廟算"多算勝,少算不勝,而況于無算乎?",認爲戰略謀劃對于戰爭全局有重要的前瞻性意義對于門窗企業來說,展開一輪營銷站之前,也要謀劃分析對比其"五事七計",分析營銷環境,分析競爭對手,分析産品或服務,分析消費者,分析公衆輿論,分析銷售團隊等,並以此來計劃安排營銷活動

二、"兵貴勝,不貴久"孫子認爲,用兵最寶貴的是速度,而不貴于持久"善戰者,其勢險,其節短"、"靜如處子,動如脫兔"

三、"不戰而屈人之兵"孫子認爲"上兵伐謀",百戰百勝不是最好的結果,兵不血刃的"全勝"才是最值得提倡的結果對于門窗企業營銷來說,與其陷入殘酷的價格大戰,落得兩敗俱傷,何不提高其産品或服務的價值,拉開自己與降價者的品質檔次,提高核心競爭力,避開血腥的紅海,開拓藍海,不戰而擊敗競爭對手

四、"知己知彼,百戰不殆"孫子認爲,不知彼而知己,一勝一負,不知彼,不知己,沒戰必敗,知己知彼,方能百戰不殆對于門窗企業營銷來說,你是市場領導者,還是市場挑戰者,還是市場追隨者?你的産品或服務的定位和目標市場是什麽?你的産品特點、渠道、定價策略是什麽?你怎樣傳播你的産品和服務和培養你的品牌?你怎樣構建你的營銷團隊?你怎樣進行營銷信息溝通?,關于這些,你的直接競爭對手和間接競爭對手又是怎樣做的呢?先了解自己的優勢和不足、機遇和挑戰,再把競爭對手琢磨透,如此,則可"因利制權","出其不意,攻其不備",用最小的代價擊敗競爭者,使自己脫穎而出

五、"奇正"孫子認爲,指揮作戰總是以"正兵"與敵接觸,用奇兵取得勝利,是謂"以正合,以奇勝"、"可使必受敵而無敗者,奇正是也"對于門窗企業營銷來說,若在正面與競爭對手相知不下或無力抗衡,可以運用水平思維或藍海戰略,橫向移動,尋求差異化,改變遊戲規則,延展市場空間,實行側翼戰或遊擊戰,以求奇正相生,出奇制勝牙膏市場是一個很成熟的市場,其市場格局已經相對很穩定,競爭也非常激烈,新進入者想在行業內立足實屬不易,但納愛斯VC牙膏卻輕易的打入該市場並且業績不俗無它,就是把"維生素C營養牙床"這個概念當作了奇兵

六、"以逸待勞"

孫子認爲,凡是先到達戰場等待敵人前來交戰的就安逸,後到達戰場倉促應戰的就疲勞,是謂"凡先處戰地而待敵者佚,後處戰地而待敵者勞"對門窗企業營銷來說,率先占領新市場,搶占消費者心智十分重要,因爲市場和消費者心智有先入爲主的特點,先進入者由于競爭不激烈更容易在市場中站穩腳跟,作爲品類的引導者在消費者心中形成"第一"的錯覺而且在占領了消費者心智和市場渠道以後,可對後來者進行打擊,逼迫其退出該市場,從而鞏固和擴大自己的市場份額這和人們常說的的先下手爲強,後下手遭殃是一個道理

七、"虛實"孫子認爲,"進而不可禦者,沖其虛也",也就是說進攻而敵人不可抵禦,是因爲沖擊的是敵人的薄弱處"敵雖衆,可使無鬥"、"出其所不趨,趨其所不意"避實擊虛是孫子伸縮門兵法的真谛這對于門窗企業營銷來說,也具有重要的理論指導意義對手如果成本優勢很明顯,你就不要盲目和他拼價格,而要和他比品質,瑞士手表那麽出名,不是它生産成本低,而是因爲它具有無可比擬的品質優勢對手是知名品牌,而你沒有資源進行品牌的塑造,那你就在終端上好好下功夫這方面的例子很多,對于門窗企業來說,尤其是中小企業,不要害怕對手太過強大,而是要學會避實擊虛批堅執銳,集中資源,攻敵軟肋,攻其不備,如此,則強弱可易勢也

八、"以迂爲直,以患爲利"孫子曰:軍爭之難者,以迂爲直,以患爲利這就是說,軍爭之所以困難,就在于要把迂回的道路作爲捷徑,要把不利的因素變成有利的因素對于門窗企業營銷來說,要具有逆向思維,一個因素對你來說是不利的,但換個角度也可能是優點和機遇企業資金少,規模小,沒有成本優勢,但你船小好調頭,可以緊盯消費者需要進行快速反應你是地方品牌,不能在全國市場上與知名品牌競爭,沒關系,你可以在地方上精耕細作,利用地利人和及文化優勢,當一個土皇帝、地頭蛇如此,不一而足

"盛極則衰",對手最強勢的地方背後,也往往存在巨大的弱點,找出其命門所在,就可四兩博千金可口可樂的可樂做的好,全世界無出其右者,似乎你沒法和他進行競爭,但他的可樂那麽正宗,那麽品質不凡,本身就是缺點七喜一句"非可樂"就擊中了他的要害,你做的再好還是可樂,而且借了可口可樂的"勢",大大提高了産品知名度可口可樂自稱是最原汁原味的可樂,但百事可樂一句"青年人要喝新可樂",就擊中了他的要害,你的傳統是優勢,但也意味著守舊,沒有新意

九、"因變而制敵"孫子曰:水因地而制流,兵因敵而制變勝故兵無常勢,水無常形,能因敵變化而取勝者,謂之神意思是說,水因地形的高低而決定流向,用兵是根據敵情的變化而決定采取勝敵的方式所以用兵作戰沒有固定的形式,猶如水沒有固定的流向一樣,能根據敵情變化而取勝的,就可以說是用兵如神了對門窗企業來說,除了要關注自己的營銷活動以外,還要時刻關注和研究競爭對手的營銷活動如果你是市場領導者,就要時刻關注市場進攻者的動向;如果你是市場追隨者,就要緊緊盯住市場領導者等等因地、因時、因對手而決定采取的策略,時刻保持清醒和警惕,居安思危,只有如此,企業方能利于不敗之地

十、"借勢"孫子曰:發火有時,起火有日意爲火攻要看天時,縱火要選擇日期"不知山林、險阻、沮澤之形者,不能行軍"孫子在行軍作戰中,非常強調天時地利的重要性,強調要借助天時地利使自己的力量相對增強,處于主動

對門窗企業營銷來說,也要學會"借勢",借助社會輿論導向,借助新概念,甚至可以借助競爭對手的力量來達到自己的目標借勢關鍵在于發現和挖掘與産品、産品價值、品牌價值相關聯的事件,並且要很好的把握時機因爲這些勢可能稍縱即逝,對這些勢的把握是否及時將直接影響最終的勢能要善于借勢也要善于造勢勢即勢能,在某種意義上也可以說是一種資源

善于借勢在某種意義上說也是善于整合資源的一種表現形式,對門窗企業來說,要爭取做到彼勢即我勢當劉翔跑出了12秒88,一時間全世界震驚,nike公司看到了這一新聞的價值,于是,在不到24小時的時間內,帶有這一新聞的廣告牌出現在全球各地2003年10月,中國神州五號載人航天飛存成功著陸,中國成爲繼美國、俄羅斯之後第三個具有載人航天技術的國家在這舉國歡慶的日子裏,蒙牛發出了自己的聲音:舉起你的右手,爲中國航天喝彩蒙牛成爲航天員專用牛奶蒙牛借神州五號之勢,大大提升的品牌知名度和品牌美譽度

孫子兵法是先人爲我們留下的珍貴曆史財富,言簡意赅,博大精深,被譽爲古代第一兵書,至今仍被哈佛商學院列爲必讀書籍商場如戰場,若能將孫子兵法活用于門窗企業營銷,必將對企業競爭大有裨益

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