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以銷量帶品牌 電動伸縮門未來營銷之路在何方
時間:2014-01-12 11:46

電動行業形成規模還是近幾年的事情,各方面都還不成熟,因此說行業是一個新興的剛剛發展起來的行業,直到近幾年,它在人們生活中的地位才逐步提高,慢慢被人們所重視。

行業既然形成,那麽企業就要考慮它的營銷之路(其實現在大多數企業考慮的還是它的銷售),說到營銷很多企業會想到提高企業知名度,樹立品牌形象。繼而又會想到鋪天蓋地的廣告、名星代言等等一系列動作。至于這些做法是否正確我們且不去討論,但對于一個剛剛起步的行業,特別是行業中的中小企業,無疑將是一個沉重的負擔,把握不好將會使企業陷入困境而不能翻身,特別是對于處在新環境下的2009年。

企業競爭力不強是影響企業發展的一大問題。當前,門業市場正處在一個迅猛發展的時期,品牌急劇增多,一個終端店裏經營多個品牌的現象非常普遍,受出口退稅率降低的影響,一部分做出口的廠家,也被逼轉做內銷,而這部分企業的實力強,在營銷方面投入的人力、財力比例高,力度大,營銷策略和規劃宏大,這更加劇了市場的競爭,給一些中小企業帶來了更大的壓力,對這種競爭,中小企業很難應對。因爲受薪資待遇和發展空間的限制,小企業很難留住人才,畢竟現在競爭的核心是人才的競爭,再加上管理體系不健全,自行研發能力不強,包括結構款式,材質的選擇等多數是抄襲,傳統的拿來主義,按客戶圖紙加工或生産以前的老産品,不能利用自己研發的新産品來獲取高利潤。這些因素都降低了企業的核心競爭力。

制約電動伸縮門企業發展的另外一個瓶頸是沒有統一的規格尺寸,尺寸不統一這就不能批量生産,更不能計劃生産,事先備貨,而只能實行訂單式生産,影響了銷售業績,同時給生産部門的人員配備也增加了很大的壓力。

企業自身信譽問題也不容忽視,招商前期制訂了優惠的加盟政策,業務人員拍胸承諾的質量保證,交貨期、售後服務等,不是沒做到就是做得不到位,而面對終端的經銷商,夾在中間疲于周旋,電動門苦不堪言,對他們來說是有失公平,由于企業的失信,經銷商的流失率提高,出現前功盡棄的局面。問題的根源找到了,只需對症下藥。

要想提高企業的核心競爭力和知名度,樹立品牌形象,很多行業在廣告上的投入較大,幾百上千萬很平常,這對于電動伸縮門企業是不現實的,這也是由其行業和産品的特殊性所決定的。電動伸縮門行業是一個新興行業,以中小企業爲主,其産品是一個能長期使用的消費品,一個人一生當中大多只是經曆一兩次裝修,在他沒打算購買這種産品的時候,你的廣告很難在他的印象中留下深刻的印象。當他們打算購買這産品的時候,對他們的影響比較大的往往又是公司專賣店在市場上的影響力,店員的推薦,設計師甚至是木工的推薦,特別是使用者的推薦。因此電動伸縮門企業應該走以推廣渠道提高市場占有率,以市場占有率提升銷量,以銷量帶動品牌的連鎖營銷模式。在這方面電動伸縮門行業某品牌公司總結的經驗。

這種營銷模式最適合在公司以點帶面的大的營銷策略下實施。最直接有效的方式是在各地區的一級市場設立公司的直營店或體驗館,行使辦事處的職能,以直營店爲軸心,輻射二三級市場,拓展銷售渠道,走“農村包圍城市”的道路,先在二三級市場開發一級代理商,然後攻克一級市場,對代理商而言,做一級代理和做二級代理的地位不一樣,因此在二三級市場開發一級代理商相對比較容易。爲能順利展開工作提高企業在行業內的知名度。 事實也證明,走以質量帶動銷量,以銷量帶動品牌的模式,許多門窗企業都收到了良好的效果。

近幾年,中國也正在由資金型經濟向知識型經濟轉變,提高企業的核心競爭力,也不容忽視,企業應該建立自己的研發機構,在款式和材質的應用上領先一步,加強內部管理,建立一套適合自己的管理模式,想辦法留住人才。用好人才,特別是技術、管理、營銷方面的人材,畢竟現在的競爭已轉爲人才和知識的競爭。

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