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電動伸縮門OEM外協廠:將憑技術獨立應市
時間:2014-01-11 09:41

選對發展路徑的電動外協廠發展速度將會比通過自身積澱成長起來的企業更快

電動門目前,品牌營銷已成爲電動伸縮門行業重要的推廣策略諸如聘請明星代言、參與"電動伸縮門30強"評選活動、參加門業博覽會等宣傳推廣手段,既增加了門企品牌營銷的成本,也加大了品牌之間的差距電動伸縮門行業品牌區別開始明顯,知名品牌與衆多雜小品牌之間開始形成"分水嶺"在知名企業品牌營銷策略的推動下,電動伸縮門行業跨入了"品牌時代"

電動伸縮門外協廠應品牌營銷而生

"品牌時代"的到來使得行業的競爭加劇一方面,品牌化發展將促使一批領軍企業"跳躍式"發展未來10年,可能會出現數個年産值達10億元的電動伸縮門領軍品牌另一方面,品牌競爭考量的是企業的實力,實力弱小的企業將在競爭的過程中被淘汰未來幾年,中小品牌電動伸縮門企業勢必要經曆一段難熬的"寒冬期"有些中小企業將會發展成爲領軍電動伸縮門企業的外協廠

領軍企業的跨越式發展將催生一大批電動伸縮門外協廠首先,電動伸縮門屬于勞動密集型行業,大部分領軍電動伸縮門企業都存在交貨周期長的問題,企業單靠自身的力量,很難按時完成大批量訂單;其次,電動伸縮門産品區域性較強,受環境因素影響較大,如溫度、濕度等因素都會影響電動伸縮門的使用效果和壽命跨區域發展的領軍電動伸縮門企業與外協廠合作,既可滿足産品的適候性,又可節省一定的人力、物力成本領軍電動伸縮門企業若想快速做大做強,需要一大批外協廠協助

山西泰亨電動伸縮門總經理郭豪說:"領軍電動伸縮門企業的龐大生産規模必然會産生大量的産品加工業務由于自身的産能有限,這些企業必然會將勞動密集型的工序轉移出去客觀上,領軍電動伸縮門企業需要一大批系統化的專業工序加工商爲其服務,而企業自身僅負責掌控、監管産品質量大企業業務量的與日俱增將給外協加工廠帶來很好的發展機遇"

日前,筆者受邀參觀了北京聖華森家居制品有限公司"聖華森"總經理胡東生介紹說,"聖華森"作爲原北京市工藝美術品公司木制品外協加工廠及現南方某品牌電動伸縮門北方主要外協廠,月産電動伸縮門約5000套,量化生産優勢明顯,發展前景廣闊但是,他也指出:達到一定産量的品牌電動伸縮門外協廠不能簡單將自身定位爲"代工廠"領軍企業出現後,外協加工廠之間的競爭將會變得異常激烈領軍企業將升級到銷售"概念+服務"階段,真正賣産品的是下屬的外協廠

外協廠靠兩手"硬功夫"立身

隨著"品牌時代"的到來,領軍電動伸縮門企業已將"有形産品"背後的"無形價值"導入到了消費者腦中消費者購買品牌電動伸縮門,買的是信譽和安心領軍電動伸縮門企業通過賣概念和服務,從消費者手裏賺取了絕大部分利潤外協加工廠賺取的僅爲"代工費"

在殘酷的市場競爭的巨大壓力之下,將會伸縮門有越來越多的中小電動伸縮門企業轉型爲領軍電動伸縮門企業的外協加工廠電動伸縮門外協加工廠之間也將展開激烈的競爭據有關資料顯示,全國規模以上、以機械化生産爲主的門企就有3000余家幾年之後,領軍電動伸縮門企業的外協加工廠也將供過于求在這種發展形勢之下,外協廠若想穩固合作地位,必須擁有兩手"硬功夫"

之一:依靠技術人才和行業經驗鞏固市場對于一個勞動密集型行業來說,技術人才和行業經驗往往顯得彌足珍貴可以說,技術人才和行業經驗是企業的産品贏得市場的法寶以"聖華森"爲例,該企業擁有20余年實木加工經驗,有近300名職工,擁有豐富的電動伸縮門加工生産、質量檢測經驗,旗下擁有"聖華森"、"朗固"兩個系列品牌電動伸縮門産品,上百種款式

之二:量化生産保質量"聖華森"生産基地占地約60畝,擁有較爲先進的雕刻機、覆膜機、壓機、線條機、數控烘幹房、平衡窯、齒接對接機、高頻拼板機、冷壓熱壓機等全套生産設備,擁有原電動伸縮門、實電動伸縮門、實木複合門、生態門、免漆門五條生産線,日産電動伸縮門200套"聖華森"依靠量化生産,保證了産品的質量

"內動外聯"發展自主品牌

筆者認爲,擁有上述兩手"硬功夫"的外協廠更容易形成自主品牌,很可能會成爲未來幾年電動伸縮門行業的"新銳品牌"

首先,電動伸縮門外協廠利用品牌電動伸縮門外協加工的量化生産優勢,先做産品再做品牌,降低了企業的經營風險

其次,電動伸縮門外協廠在代工生産的同時,接觸到了領軍電動伸縮門企業先進的生産、設計、管理經驗,在經營自主品牌時,更容易成功

最後,電動伸縮門外協廠依靠外協加工培養人才,可逐步提高自主研發能力品牌電動伸縮門外協廠在産品生産、加工、過程把控等方面都與品牌門企如出一轍,但缺少品牌定位、戰略規劃、渠道推廣、售後服務等品牌化經營發展模式未來,電動伸縮門外協廠要想脫穎而出,品牌營銷是其著力點

"聖華森"在運營自主品牌時,采取了"內動外聯"的發展模式在企業內部,"聖華森"主要做了四方面基礎工作其一,大力研發新品,積極參加門業展會,塑造品牌;其二,以生産基地河北高碑店爲中心,在北京市、保定市、涞水縣等城市成立直營店探路;其三,率先采用全自動數控烘幹房、平衡窯、中央吸塵系統等先進設備,保證産品的質量;其四,充分利用自身優勢,構建原材料采集渠道和板材加工中心

對外,"聖華森"采取了聯合合作的經營模式"聖華森"與南方某知名品牌門企合作,外協加工,保證了企業的利潤另外,"聖華森"還與山西兆安科邁木業有限公司聯合經營,吸收了科邁木業40余名擁有知名電動伸縮門品牌運作經驗的營銷人才通過這種外部聯合的手段,"聖華森"走上了自主品牌的運作之路

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