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“中國五金之都”永康門企的銷售技巧
時間:2014-01-10 18:34

電動浙江永康被譽爲"中國五金之都",各類門業生産企業近200家,年産量占全國70%的市場份額,産品遠銷俄羅斯、歐盟、東南亞。能做到如此之局面,永康門企銷售到底有何訣竅?中華門窗網將從五個方面爲你解密永康門企銷售技巧。

重視本地宣傳

永康大多門企極其重視本地宣傳,"中國五金博覽會"更是吸引了世界各地的買家雲集永康,老客戶觀察市場下訂單,新客戶了解行情找賣家,現在不管從哪條路進入永康,都能看到道路兩側綿延幾十公裏的廣告牌、道路中間隔離帶上的燈柱廣告以及長途客車上的座套廣告、市內各顯眼位置的巨幅廣告牌,一讓人印象深刻。

五金城做展示

在永康,五金城的知名度最大。許多外地人來永康就是到五金城來尋找商機的。而永康、武義、缙雲等周邊縣市的門業企業,對五金城這塊商家寶地的價值,更是心中有數。因此,在中國科技五金城裏的五金九街,這條不足150米的小街兩旁就雲集了一百多家門業直營店。每年"中國五金博覽會"開幕的時候,這條街上,都人頭攢動,十分擁擠。可以說,五金城已成爲永康門企産品展示的配套"窗口"。

設立省辦事處

對永康的企業來講,銷售渠道和網絡的建立,並不太難。依托五金城的優勢,借博覽會的東風,全國各地甚至世界各地的客商紛至沓來,只要産品好價格合理,根本就不用愁沒有買家。在永康的門業企業,推銷員一般是不用雇的,來自全國各地的經銷商,就是電動門最好的推銷員。因此,即使是一些大企業,往往也只是在一些重要省份設立一家辦事處,以協調貨物調配,規範本地價格,進行售後服務工作。

代理到地市級

一些采用代理制的企業,其區域代理一般設到地市級,由總部直接管理。這種不設省級代理的方式,具有很大的靈活性和可操作性,最大的優點是不設省級代理,可以避免因選擇的經銷商實力不夠強業績不好而影響全省的銷量。由總部直接鋪貨到地市級,可以減少中間環節,由于一般地市級市場也是終端市場,可以直接對應消費者,這樣消費者能拿到的較低的價位,便與市場拓展。就算是縣級和農村市場,由于和所在地市的距離不算太遠,運輸費用不太高,同一地區縣市消費水准基本接近,到達最終用戶的産品價格也不會高太多。

依托物流系統

沒有省級代理,地市級經銷商的利潤能夠得到保障,從而促進了産品的銷售。在這一點上,中小企業和大企業的銷售模式,幾乎完全一致。不同的是,中小企業一般都不會設各省的辦事處,而是依托當今發達的物流系統。由于門一般沒有複雜的售後服務,安裝和維護有經銷商承擔,合格的門體、門框、鉸鏈、鎖具等核心部件一般不會損壞,外觀經過噴塑處理不易碰傷劃傷,售後服務由廠家承擔的部分幾乎爲零。且中小企業産量有限,銷量自然也無法和大廠相比,地市級通過物流系統直接由廠家供貨,即可保證拓展銷售空間。

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