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淡季之時電動伸縮門企業的營銷應更強調競爭導向
時間:2013-08-28 18:07

電動門每年年底12月至次年2月,因爲天氣冷、易凍等原因,選擇裝修的比較少,對電動伸縮門等建材行業而言則是淡季。淡季意味著絕對銷量的絕對減少,各門企應該尊重這一客觀事實。

"淡季集力"顧名思義便是淡季的時候就該韬光養晦,養精蓄銳,集中力量搞品牌,這樣,到旺季的時候就能奪取最大銷量。淡季之時,電動伸縮門企業的營銷應更強調競爭導向,把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對而言,旺季則應強調需求導向,順應消費者需求的功能創新對于"取利"更有現實意義。

品牌營銷:增強消費者品牌聯想度和品牌參與度

提升品牌最簡單有效的辦法就是通過一些特別的公關活動,增加消費者産品體驗和品牌感受的機會。特別是,在消費者意想不到的情況下,主動與他們接觸,增加他們的品牌聯想度和品牌參與度。在淡季進行品牌宣傳,一方面,可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標的困擾,另一方面,淡季的宣傳成本低,品牌宣傳效益比高。並且,當旺季來臨之時,品牌將贏得很高的回想率和大腦占有率。

新品研發:在對手電動門松懈時從他們手中搶肉吃

在淡季適時推出一些新産品,可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看,能強化企業品牌在消費者心智中的地位。對于營銷預算有限的企業,以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。淡季銷量的增長顯然不會來源于市場的增量,而是來源于對手的減量。推出新品,就是在對手松懈時從他們手中搶肉吃。

開發渠道:找准目標實現"淡季也暢銷"

進入淡季,通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮,但另外一些銷售渠道則開始展現其價值,這就是淡季渠道。淡季的渠道策略無非兩方面:一方面,在淡季,銷售波動較小的渠道應該得到強化;另一方面,針對産品特點,開發新的渠道,適應産品的淡季銷售。比如,有的企業在旺季時注重開發城市區域市場,強化批發渠道,淡季時則側重于農村市場和機構大客戶,成功實現了銷售無淡季。

一些企業爲了造勢選擇了團購、總裁簽售等方法,都取得了不同程度的成功。雖然這不失爲一些好方法,但是企業在忙著搞活動的同時別忘了"淡季集力"。

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