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成就“大明星”是中國電動伸縮門企業國際化的必然出路
時間:2014-01-11 16:01

電動行業現階段是屬于典型的買方市場,而對于消費者而言,在購買電動伸縮門産品的時候,品牌的因素在考慮購買因素裏也越來越占據著重要的作用。

價格戰難攻國際市場

在電動伸縮門市場上,大多數的企業仍舊是在以價格作爲競爭優勢,而同樣難以預料的是,如果中國企業在"攻城掠地"中使用熟練的"價格戰"一旦失靈,那麽一些企業在抵禦競爭風險時是否會變得不堪一擊。

要想擺脫只能依靠"價格"拼爭市場的局面,電動伸縮門企業必須制造出在技術含量上高人一籌的産品。隨著時代的進步和中國市場經濟的完善,中國電動伸縮門企業積極參與國內外競爭已經成爲"離弦之箭"。在這種大趨勢下,"價格戰"模式無論從主觀和客觀的要求上都必然會逐漸停止下來,但如果痛定思痛走出一味依靠價格搏命市場的"薄命策略",中國電動伸縮門企業才能真正在國內外市場占有一席之地。

以品牌價值鏈塑造形象

電動伸縮門企業中已經有很多企業開始著力于品牌價值鏈傳播和建設,並提出企業要基于"産品"和"品牌"兩個主旋律來經營,如一些電動伸縮電動門門企業廣告也露臉于中央電視台,成爲電動伸縮門品牌營銷的時代先鋒。這給我們發出了一個強烈的信號,那就是電動伸縮門企業開始逐步進入品牌新時代。

成就"大明星"還需粉絲捧場

大明星之所以會有這麽高的熱度,是因爲有足夠的粉絲在背後支撐,其實電動伸縮門企業也是一樣,消費者對于品牌的忠誠度才能成就百年企業。對于大多數電動伸縮門企業,市場營銷的重點放在了怎樣"贏得"客戶上,而不是如何長期"擁有"客戶上。關系營銷的目的在于使服務、質量和營銷這三者環環相扣,使贏得客戶與保有客戶這兩方面呼應扣合起來。但是,關系營銷導向則是將服務、質量和營銷融爲一體,而客戶服務和全方位質量決策是以品牌營銷戰略爲背景而出現的。

世界著名市場戰略家傑克特羅特在分析未來市場品牌的意義時指出:"有兩類競爭者是成功的。一類是強有力的品牌忠誠度。這類公司能夠在全世界範圍內謀求利益;另一類是專門化的或定位很好的品牌。這是一些小的競爭者。"應該說,特羅特先生指出了中國電動伸縮門企業國際化的必然出路。

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