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門業新營銷 經銷商聯盟盛行
時間:2013-12-27 13:04

近兩年,建材經銷商的日子越來越難過一方面,受房地産市場影響,建材市場持續低迷,經銷商業績普遍下滑;另一方面,賣場不斷擴張,租金持續上漲,經銷商的經營成本越來越高在此背景下,越來越多的經銷商開始認識到個體實力的弱小,想要通過抱團提高自己的銷售能力,以及在面對賣場和廠家時的話語權

經銷商聯盟是以抱團的方式,共享資源、共擔風險,彌補個體經銷商在規模上的不足,由此,各種形式的經銷商聯盟不斷湧現:有電動、衛浴、地板、櫥櫃經銷商之間組成的異業聯盟,也有同行業經銷商組成的聯盟

通過建立經銷商聯盟,整合經銷商資源,提升經銷商的整體實力及地位,使經銷商在産業價值鏈中占據主導地位,實現經銷商利益的最大化經銷商聯盟與單個經銷商相比,其優勢是顯而易見的,主要體現在以下幾方面:

第一,在與賣場對話中,經銷商可以利用聯盟的組織平台,向賣場方提條件和要求,以整體的形式要求進入或者退出某個賣場,讓賣場回歸到平等的對話層面來

第二,采購時,經銷商可以通過聯盟集體采購,以電動伸縮門量的優勢獲得價格優惠,降低經營成本

第三,在市場規範管理上,經銷商聯盟通過制訂系統的管理規範,包括會員准入退出制度、會員加入程序、會員獎懲制度、會員權利和義務、聯盟決策流程等,從制度上真正保障聯盟各成員的利益聯盟還可以通過整體宣傳,打造整體品牌,在消費者心中樹立良好形象,規範當地市場

第四,在與政府、房地産商、各大媒體、信息平台合作等方面,通過聯盟組建強大資金實力的整體,經銷商還可以謀得當地政府的支持,甚至還可以單獨爲某個産業辟出專門的區域進行經營,如建立紅木基地、木材交易市場、建材一條街等等

第五,在形式上,經銷商聯盟既可以是同行業的聯合,也可以是家居領域的橫向聯合,無論是同業還是異業的經銷商聯盟,都有利于形成合力,或者可以集中力量通過有側重的渠道運作,帶動系統化銷售網絡的鋪展,使各成員分享經銷商聯盟健全網絡帶來的各種好處

經銷商聯盟主要有有長期存在的戰略性聯盟,也有爲了促銷而組織的臨時聯盟一般有實力、有品牌的經銷商都比較熱衷于聯盟

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