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電動伸縮門企業如何打造優秀銷售團隊?
時間:2013-09-09 06:21

電動門團隊建設的滯後,將成爲企業發展壯大的絆腳石。作爲電動經銷商,如果不盡快解決團隊建設問題,將很難避免出現以下三種情況:第一,渠道發展的區域範圍受限;第二,企業的經營受制于經銷商自身的生命周期;第三,無力長期綁定優質品牌,面臨慘遭革除的風險。

行業在整合,電動伸縮門經銷商只有實現自身的變革與合理化改進,最終實現自身的升級,才能適應行業整合逼迫品牌商和區域市場整合。而經銷商升級的關鍵就在于人才的升級、團隊的升級。

電動伸縮門經銷商人才建設或者團隊建設應該抓住四個關鍵點:

第一,在個人意識上,完成由混沌向明晰轉變

首先,如果要進步,必須打造你的團隊。其次,你要相信能夠組建你的團隊。目前,中國高等教育已經非常普及,有足夠的人才可以取用。再次,明確把自己定位爲企業的人事處長。

第二,在角色上,完成由業務員向總經理轉變

很多經銷商還把自己當做業務員,把自己局限在打頭陣的事務上,忽視了自身的總經理角色,忽視了對資源的整體運作,沒有發揮自身的人伸縮門事管理職能。

第三,在團隊使用上,完成由"征兵"向"練兵"轉變

經銷商們就是喜歡把招聘的業務員直接使用上。可是,結果鮮有樂觀,考慮一下業務收益與成本,沒過多久,就把團隊解散了。精幹業務員都是稀缺資源,碰到是運氣。應聘經銷商業務員的,現在更多的是一群80後、甚至90後的新一代,文化較高、可塑性強,就是業務經驗缺乏、吃苦少、自尊心太強,所以經銷商不能太急,前期可以委派其負責市場維護工作,逐步培養爲業務骨幹。

第四,在員工激勵機制上,完成由"平面型"向"階梯型"轉變

現代社會,生存壓力大、人的欲望也多,經銷商不能永遠像對待民工一樣對待員工,而應該給予他們希望,給予他們晉升的階梯和薪酬激勵,讓他們感覺到自己也能通過努力去買房、買車。

電動伸縮門經銷商的團隊建設不是急于一時的課題,必須經過不斷實踐,不斷改良,才摸索出適合自身的方法。然而,經銷商必須刷新自身的人才觀,跳出業務員思維、老板思維,你是總經理、你是人事官、是團隊建設者。

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