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門企渠道拓展的同時如何進行品牌推廣?
時間:2014-01-06 14:13 門窗企業要想在品牌文化方面有所建樹,就應該適時推出能夠被不同地區接受的品牌文化內容,同時借鑒成功企業的經驗,做到有的放矢,使自己的品牌文化能夠迎合當地大衆消費者的觀念

電動對門企來說,品牌建設的好壞關系著企業能否長盛不衰,在一定程度上決定了企業能否成爲百年老店;市場和渠道是企業發展的生命線,決定了企業的發展規模那麽,門窗企業該如何抓住發展契機,在開發市場和拓展渠道的同時,巧妙地對品牌進行宣傳與推廣呢?

品牌文化多元化:逐步滲透和融合

企業的品牌文化建設,是考驗企業"軟實力"的重要指標,體現了企業的發展潛力和人才培養能力在渠道建設過程中,推動品牌文化的傳播,逐步提高終端客戶的認可度,積累企業和産品的無形價值,是門窗企業基業常青的關鍵據筆者了解,一個有品牌文化的企業往往能在激烈的競爭中拔得頭籌,而且能夠促進企業不斷發展壯大

縱觀世界五百強企業,不管是零售業巨頭沃爾瑪,還是IT大佬微軟、谷歌,都非常注重品牌文化的建設,他們甚至還爲此成立了品牌文化推廣發展部門,以便通過持續的品牌文化建設,指導市場工作的推廣運營,將企業品牌文化滲透到企業所有的作業環節,並將品牌文化延伸、融合到社會各個領域的不同文化中,真正做到地區適應,異域適應,甚至全球適應

要想達到讓企業的品牌文化被全區域或者是全球認可,就需要進行品牌文化的多元化推廣而消費者對品牌文化的認知是"仁者見仁,智者見智"的,這就催生了企業品牌文化建設的多元化

營銷手段多元化:多位一體開拓市場

任何高明的營銷手段如果脫離市場,無異于紙上談兵,不可能獲得消費者的認可和青睐而僅僅依靠單一營銷手段來攻占市場,無異于是給企業先掘好了一座墳墓,當這種單一的營銷手段失靈時,企業也就只能癱死墓中門窗企業要想在激烈的市場競爭中生存下來,要切忌那些脫離市場或是單一的營銷手段,應采取加盟代理、直營店、入駐賣場、網絡營銷、跨品牌合作等多位一體的營銷模式,使營銷手段在多元化發展的同時,找到最佳的市場契合點,從而降低企業的營銷成本

門窗企業還應建立有效的賣貨渠道,找准營銷模式所謂"有效"的賣貨渠道是指企業在招商方面必須有一套完整的系統流程例如對經銷商的代理政策和質量 (如賣場的選址、面積、專賣店的VIVIS、店面裝修風格、經營者的經營管理理念以及對市場電動伸縮門的駕馭能力、銷售團隊的優劣等)有一定的要求,不可以只爲了追求短期的市場占有率以及渠道數量而盲目增加與自身産品定位相沖突的賣貨渠道

同時,門窗企業要堅定從事門窗行業的信念,創造適合自身發展情況和市場需求的商業新模式當今,市場競爭已經不僅是産品、技術、人才、營銷的單項競爭了,而是系統模式的競爭模式優,則競爭力強;模式弱,則企業容易陷入被動無序和惡性競爭因此,門窗企業必須創造屬于自己的新商業模式,在充分認識人們的消費理念和生活方式的變化的前提下,開發出更多能夠適應消費者消費需求的産品在消費者分層分級的趨勢下,企業應以消費價值觀爲基礎,確定自己的目標消費群體,成就專屬于某一類人群的"專家品牌"

渠道拓展多元化:零售+工程單

隨著門窗市場的不斷發展,消費者的需求逐漸呈現出多層次的特點,而門窗企業也開始吸納多種時尚元素,以營造富有創意的銷售環境來感染消費者門窗産品的使用功能已逐漸弱化,裝飾性和象征身份地位的功能正日益凸顯

在品牌文化日益成熟的情況下,門窗企業更應通過精確的市場細分,開拓多元化的賣貨渠道,以展示品牌的品位和個性,獲得更多消費者的青睐

門窗企業在做好零售的同時,應盡可能多的簽訂工程單,以薄利多銷的方式占領市場,增加企業的銷售額,爲企業創收打下堅實的基礎

通過對國內多個建材賣場進行調研,筆者得知,除了一、二線品牌門窗産品的經銷商還能繼續保持盈利之外,大多數只專注于賣場終端零售的門窗經銷商,因高額的賣場租金、不斷增加的人力成本及物流費用,獲利甚微,有的經銷商甚至賠錢由于在店面終端零售上賺不到多少錢,許多經銷商開始"多條腿走路",通過與企業和客戶簽訂工程單來增加收入,同時加強了銷售人員的業務水平,以達到標本兼治的效果

但是,工程單一般都是通過競標的方式尋找生産企業的多家企業逐鹿,勢必會把價格壓得很低,使得産品的利潤空間明顯縮水而且企業在接工程單的時候一般都需要繳納一定的質保金工程單的這些特征增加了企業的資金風險筆者調查了幾個專注于做工程單的門企發現:工程單不確定性很大,有單的時候工人忙的焦頭爛額,沒有單的時候企業又只能給工人放長假

所以門窗企業要想進一步拓寬渠道,提高産品銷量及影響力,必須合理規劃零售與工程單的權重,立足整個門窗行業的現狀,客觀冷靜地制訂發展戰略

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