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大浪淘沙 激烈競爭中門窗企業折戟的五種狀況
時間:2014-01-08 02:14

中華門業網訊大浪淘沙,殘酷的競爭加劇門窗行業在市場中的低迷,爲應對門窗行業不景氣、利潤縮水的窘境,瞄准門窗高端市場成爲門窗企業采取的一種經營戰略,"高端顧客、高端産品"或許在消費需求市場有限的情況下,能更大化利益。

在這場"高端"的盛宴中,不斷有門窗企業折戟沉沙,通過分析總結,主要有以下五種狀況:

缺乏産品組合

衆所周知,高端産品依托産品的稀缺性獲得較高的單品收益,但其巨大的廣告投入、員工成本、研發投入等使得大多數産品經營難以獲得較爲豐厚的商業回報。因此,利用高端産品的市場影響力,擴大銷售成爲大多數奢侈品企業的商業模式,而不少門窗企業,在産品線尚未成熟的前提下,匆忙推出高端産品,進行大量的市場投入,使得企業高端化之路難以爲繼。

忽視産品深層次內涵和積累

高端産品通常具有更深層次的文化內涵和技術積累才能夠打動消費者付出相對較高的價格,爲此高端産品在文化內涵打造不遺余力,在科技研發投入花費巨資。品牌故事,新産品研發,時尚潮流等産品內涵才是高端化産品的重要基礎。

一味追求高價的炒家心態

在有些門窗企業的眼中,高端産品就是高價,用"炒家"的心態來做産品,仿佛産品價格越高,産品就越好,事實上高端産品並不等同于高價。企業産品的價格一定是基于內部的産品成本、營銷目標,外部的市場結構、需求的電動伸縮門價格彈性、市場競爭等衆多因素進行綜合評估定價。近期,茅台的奢侈品事件也說明企業在價格提升的過程中,不能用一味追求高價的炒家心態去經營産品,使得産品經營效益短期化,産品逐步喪失賴以生存的顧客群體,面臨經營危機。

忽視企業整體運作

高端産品具有特殊的運作模式,其從研發、采購、生産和營銷都具有特殊的商業規律和模式。目前許多的奢侈品已經"不是生産真正奢侈的商品,而是要在削減成本的同時質量能夠繼續保持上乘"。因此,重視整個高端産品産業鏈中的一環的獨特化,難以使企業持續發展,整體的商業化運作,才能夠保持品牌的生命力。

過分強調公關促銷的明星效應

在門窗企業産品高端化發展的道路上,公關促銷作爲企業産品形象提升的重要手段具有不可忽視的作用。但企業如果將明星作爲高端産品的唯一手段,追求轟動效應,則會使企業産品成爲"低俗化"象征,樹立了貴族化目標,産品卻在向小醜化邁進。

我國産品在明星的選擇上,成功者寥寥,在明星的選擇和公關促銷上,大多數企業沒有具有長期的規劃,無法選擇符合企業形象和産品內涵的明星,更談不上如微軟和蘋果等其企業去塑造明星。

面對高端顧客及高端産品 ,門窗企業應審時度勢,把握市場脈動,立足于産品本身的價值,曆經歲月的洗禮和市場的考驗,才能夠真正創造屬于中國門窗行業的高端産品。

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